业务员谈判技巧快速提升术
发布日期:2015-08-04浏览:2093
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课程大纲
第一节:业务谈判者的形象塑造
1) 业务谈判者应该建立成功者何种形象?
2) 业务谈判者应该具备的成功个性
3) 业务谈判者必须建立的信念和信心
4) 如何打造业务谈判者成功人格魅力?
第二节:业务谈判者的观察与判断能力训练
1) 如何练就火眼金睛?
2) 观察需要具备的专业知识
3) 通过观察如何了解客户的心理需求点?
4) 时间与判断力
5) 谈判必须具备的成功心态
第三节:业务谈判实战口才训练
1) 说服力训练
2) 判断力训练
3) 沟通力训练
4) 忍耐力训练
第四节:上门拜访销售与谈判技巧
1) 公司性质客户的拜访与推销技巧
2) 承包性质客户的拜访与推销技巧
3) 业主形式客户的拜访与推销技巧
4) 连锁加盟形式客户的拜访与推销技巧