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李基如

李基如 暂无评分

销售管理 销售综合

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业务员谈判技巧快速提升术

发布日期:2015-08-04浏览:2093

  • 课程大纲


    第一节:业务谈判者的形象塑造
    1) 业务谈判者应该建立成功者何种形象?
    2) 业务谈判者应该具备的成功个性
    3) 业务谈判者必须建立的信念和信心
    4) 如何打造业务谈判者成功人格魅力?
    第二节:业务谈判者的观察与判断能力训练
    1) 如何练就火眼金睛?
    2) 观察需要具备的专业知识
    3) 通过观察如何了解客户的心理需求点?
    4) 时间与判断力
    5) 谈判必须具备的成功心态
    第三节:业务谈判实战口才训练
    1) 说服力训练
    2) 判断力训练
    3) 沟通力训练
    4) 忍耐力训练
    第四节:上门拜访销售与谈判技巧
    1) 公司性质客户的拜访与推销技巧
    2) 承包性质客户的拜访与推销技巧
    3) 业主形式客户的拜访与推销技巧
    4) 连锁加盟形式客户的拜访与推销技巧


     

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