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周志轩

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让市场朋友为自己做宣传

发布日期:2015-08-10浏览:1681

二、让市场朋友为自己做宣传


成功机理:出色的市场工作不仅表现在销俦ft上,而且还 体现在对顾客、经销商、终端、政府部门甚至竞争对手细致人 微的服务和协调过程中。一线营销人员通过自己的行动在这些 市场朋友中建立的良好U碑,迟早有一天会传到公司髙层的耳 朵里。通过这些人嘴里说出来的话,公司领导一般都是比较重 视的。正所谓“桃李不言,下自成蹊”。


成功案例:笔者从前在企业工作时,曾经参加过一个客 户答谢会。当时有一位顾客谈到直接从我们公司一个员工手 中购买产品一事,引起了各位高层领导的关注,因为公司制 度规定员工不能从事直销工作,一定要通过经销商和终端销 售。但听完后才发现错怪了当地的销售人员。原来,这个顾 客住在非常偏僻的农村,附近没有药店,镇里的药店也不愿 意为她一个人送货,结果她一个电话打到公司在当地的工作 站求助。那个接电话的员工二话没说,到附近的药店里买了 一个疗程的产品,换乘了 3次车,1次船,又步行了 2公里送 到她家,还耐心地指导她服用。后来经过她的宣传,整个村 子都知道了这件事,又有5家人买过该公司的产品。答谢会 后公司领导立刻指派专人去调查此事,结果发现当地的经销 商和终端营业员对那个一线员工的评价都很高。接下来发生 的事,我们可以猜出:他被立即安排参加公司的储备经理培 训,不久后,被任命为一个区域的市场经理。

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